发表时间:2012/3/12   阅读次数:472
大宗商品价格趋?#21697;?#26512;与战略采购
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询有限公司 
举办时间: 2019。4.13-2019.4.14 
举办地点: 广东省深圳市南山区圣淘沙酒店 

会议信息:
                             大宗商品价格趋?#21697;?#26512;与战略采购

【课程背景】
    国际经济环境跌宕起伏,企业经营环境复杂多变,大宗原材料价格波动难测。
    原材料以钢、铁、铜、铝、锌及其他有色金属为主的五金行业已成“重灾区?#20445;?#30707;油、煤炭、树脂、橡胶等原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨。
原材料成本占据企业经营成本40-70%,但企业除了集中采购、战略采购、招标采购、联合采购以及入股合作等方法,对它的成本控制被动而无力。
大宗商品的价格走向不仅直接影响到原材料上游企业的经营战略和利益导向,更是直接威胁到下游相关产业厂商原材料采购价格的竞争性和安全性,并直接波及到生产产品的成本。
    据统计,钢材价格上涨10%,空调成本将上涨3.87%,冰箱成本上涨3.05%。
    当下,领先企业正在通过趋?#21697;?#26512;手段实施策略性采买以及商务谈判。显然,智慧的企业自有明智的方法。


【学习目标】 
  把握对企业盈利有重大影响的原材料价格趋势,进行策略规划,赢得成本先机
  掌握一线法,进行大宗原材料价格趋势的分析;
  掌握楼层法,预估原材料价格的高点和低位,规划采购量或生产量;
  在趋?#21697;?#26512;的指引下,让价格分析为策略谈判提供决策依据。完成与供应商和合作伙伴的战略谈判;
  掌握两至三种控?#21697;?#38505;的工具,实现原料采购价格的安全性和竞争性
  明确趋?#21697;?#26512;在战略采购、商务谈判、市场营销中的作用

【课程大纲】
第一部份、原材料采购不能离开价格趋?#21697;?#26512;
1、大宗原材料特性对价格趋?#21697;?#26512;的要求
2、做大宗原料采买风险的控制者
   A)财务安全,利润保证的需要
   B)平抑波动,规划生产的需要
    C)成本竞争的需要
3、企业?#33014;?#30408;利的角色
4、非常时代,启动非常技能

第二部份、企业进行趋?#21697;?#26512;方法的基础
1.基础经济学中的供需决定价格理论
  A)供需数据的不确定以及来源不确定等因素决定现实背离
  B)?#26102;?#36880;利时代,资金推动?#26434;?#36235;势的影响
2.市场显现的客观图表走势确定价格趋?#21697;?#27861;
  A)有效性的哲学基础
  B)反对的声音
3.孰优孰劣
4.登高望远:金融界趋势?#20449;?#20934;确性的奥秘

第三部份:大宗原材料价格趋?#21697;?#26512;下的采买策略
1.一线法---大道至简的深层应用
2.一线法的深度:站在大师的肩膀
3.一线法的简性:平均价格包容消化一切因素
4.一线法学习与应用
5.一线法?#23548;?#19982;验证
6.问题的背后
7.困惑解答

第四部份:价格趋?#21697;?#26512;技巧
1.价格分析的核心:趋势
2.趋势的种类
3.趋势的时空概念
4.趋?#21697;?#26512;的王者之剑:趋势线
  A)趋势线的定义
  B)趋势线的种类
  C)趋势线的应用及其现场实时案例分析
  D)“破位以及假象”分析
5.价格形态
  A)种类
  B)应用内涵

第五部份:真金需要火炼:原材料价格分析?#23548;?br>1、楼层理念与其他分析法的有效组合
2、实效方法,实效分析
3、实例呈现与练习

第六部份:战略采购

第七部份:战略谈?#34892;?#25163;段: 基于趋?#21697;?#26512;的谈判
1.与供应商的成本控制约定
2.与战略伙伴的价格变化策略约定
3.以趋?#21697;?#26512;为蓝本的点价谈?#32961;?#30053;
4.实战演练

第八部份:新思路下,战略谈判的种种疑问与解答
结语:企业应用疑问探讨与交流

【会务报名】
1. 报名电话:0755-22309100
2. 网址:www.nzkdm.club   E-mail:[email protected]
3. 报名方式:电?#20843;?#21462;报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账?#29615;?BR>
 在线报名表 [?#30053;?#25253;名表]   注意:请您准确详细填写以下资料,以便我们更好的为您服务。
 拟参加课程名称:  
 企业名称:  
 联?#31561;?#22995;名:    部门:  
 电话:    传真:  
 公司网址:    邮箱:  

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