销售终端管理
阅读次数:12741
 
● 目标
    了解并学会如何选择销售终端类型,掌握与终端客户谈判和沟通的技巧,并学会与终端客户建立伙伴关系。 

● 受训对象
    销售主任、销售经理 

● 课程大纲
第一篇.销售终端类型及选择 
  - 销售终端类型
  - 销售终端种类及定义
  - 制定对销售终端的策略
  - 零售市场业态模式的功能与特点
  - 拟定大客户标准的方法
  - 大零售商内部运作特点

第二篇. 谈判与沟通
  - 客户为什么不购买?
  - 销售终端如何控制厂家
  - 厂家眼中的销售终端
  - 与他们周旋和讨价还价
  - 大客户采购的决策步骤
  - 影响他们决策的主要因素
  - 业务员如何了解客户(买手)的风格
  - 客户(买手)的类型分析
  - 品牌分析举例

第三篇. 建立合作关系
  - 如何与销售终端大客户制订“每年发展计划”
  - 练习

第四篇. 对销售终端大客户的管理
第一节 日常运作及管理
  - 如何制定销售访问计划
  - 如何提高拜访率
  - 销售拜访法则
第二节 产品成列及生动化
  - 什么?#24039;?#21160;化
  - 产品生动化的?#20040;?br>第三节 销售预测
  - 什么是CDF
  -如何做更合理的销售计划(预测)
  - 练习
第四节 促销管理
  - 有效促销
  - 促销类型
  - 促销的利和弊分析
第五节 共同销售过程(PEPSI步骤)
 
●课程形式 
   - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - ?#24039;?#25198;演 - 启发式、互动式教学 





 发表评论
网友昵称:
邮箱地址:
评论内容:
验证码: 单击数字,可以换一个验证码。
 相关链接
酒桌上的必学潜规则 CEO问答标?#21450;?
劳动合同法中的竞业限制 著名公司执行的五大标准
  • 连锁门店职业店长职业化训练  
  • 消费心理与消费行为  
  • 大客户销售  
  • 营销计划的制定与实施  
  • 商务谈判技巧  
  • 工业品营销实务  
  • 卓越的零售团队的管理  
  • 情境行销的四个魔术球  
  • 卓越?#30446;?#25143;服务(通信版)  
  • 企业激活经销商的十大绝招  
  • 整合营销传播  

  • 精品课程

    管理热点

    论坛热点导读

    管理资源?#30053;?/td>

    休闲时光



    黄金翅膀游戏
    苏宁易购实体店赚钱吗 江西铜业股票分析,2018 诺成ta2怎么赚钱 ff14什么副职业赚钱 问道租号赚钱 股票行情素材 五粮液股票行情 小县城什么生意赚钱 中山市市辖区 农村做什么赚钱 微信小视频制作赚钱 代理股指期货赚钱吗 北京期货股票配资 如何看股票涨跌 拍小视频赚钱 吸睛 代缴公积金公司赚钱吗 看什么文章赚钱